Экспорт в КНР

Компания SINABASE предоставляет услуги, которые позволяют максимально быстро и просто протестировать целесообразность продаж Вашего продукта на рынке КНР.
Если Вы успешно проходите все этапы и Ваш продукт имеет положительный отклик у партнеров и самих потребителей, то есть большая вероятность того, что стоит инвестировать ресурсы компании в долгосрочное развитие своего бренда.
В связи с понижением курса рубля по отношению к мировым валютам российские компании проявляют интерес к экспорту сельхозпродукции. В частности в последнее время увеличился экспорт меда в Китай, а так же экспорт из России в Китай кондитерских изделий, зерна, муки и других продуктов питания. Рынок Китая настолько велик для российских производителей, что в нем нетрудно затеряться. Как следствие, конкуренты, разбирающиеся в особенностях китайского бизнеса, могут эффективнее использовать имеющиеся инструменты ведения внешней торговли с Китаем.
Почему стоит работать именно с нами?
Есть два способа организации импорта продукции на территорию Китая.
-1-
Можно создать свою местную компанию со 100% иностранным капиталом. Это стоит довольно дорого. Так, в 2020 году, в общей сложности расходы на открытие компании, включая уставный капитал, составляли 500 тыс — 1 млн юаней (2,5 — 5 млн рублей). При этом необходимо будет пройти серьезную процедуру проверки.
-2-
Второй вариант — обратиться к китайским партнёрам. Нужно будет найти добросовестного и заинтересованного вашей продукцией дистрибьютора или дилера, который будет активно продвигать и продавать именно вашу продукцию.
-3-
Третий вариант — вести экспортный бизнес через своего российского представителя в Китае — компанию SINABASE, которая сможет подготовить Вас к экспорту в Китай, найти соответствующих масштабу бизнеса китайских партнеров, проводить переговоры с ними от вашего имени и следить за исполнением условий договора, развивать сеть партнеров в Китае, организовывать офф-лайн и он-лайн мероприятия для продвижения продукции и увеличения продаж.
ЭТАПЫ
Весь процесс от идет до первых продаж разбит на 6 этапов
1
Выбор рынка для первых продаж в Китае (город, провинция)
2
Оценка экспортного потенциала компании
3
Составление action-плана
4
Поиск партнёров и организация тестовых продаж
5
Юридическое сопровождение и схема финансирования
6
Сопровождение встреч с клиентами
Мы помогаем Вам установить сотрудничество с:
Представителями сетей, дистрибьюторскими компаниями, представителями розничных магазинов, рекламными агентствами, закупщиками сегмента HORECA, представителями торговых он-лайн площадок.
УСЛУГИ
Регистрация и адаптация торговой марки


от 600$
Маркетинговое исследование/
отправка образцов/
фокус-группы

от 1200$
Адаптация продукта (дизайн упаковки, этикетка)

от 2500$
Бизнес-план/
поиск и переговоры с покупателями


от 2500$
Технический экспорт (документы, логистика)


400$
Технический импорт (тестовые поставки на территорию КНР)
450$
Свой офис
в Китае (представительство на базе
SINABASE)

1500$ в месяц
Защита интеллектуальной собственности
Процедура регистрации товарного знака в Китае состоит из 6 этапов:
  1. проверка ТЗ на охраноспособность (перед подачей заявки на регистрацию изображение проходит полную проверку для того, чтобы минимизировать возможность привлечения к ответственности за использование чужого ТЗ и чтобы избежать лишних трат)
  2. подача заявки (все действия осуществляет национальный патентный поверенный)
  3. экспертиза ТЗ (проверка на соответствие закону о товарных знаках КНР)
  4. публикация ТЗ (проводится в специальном открытом бюллетене, который размещается на сайте Ведомства)
  5. направление возражений против регистрации ТЗ (если с помощью мониторинга товарных знаков, опубликованных в Бюллетене, кто-то выявил, что регистрация может нарушить право на ТЗ правообладателя, он может подать возражение против регистрации, которое рассматривается 12 месяцев)
  6. выдача свидетельства на ТЗ
В среднем процедура регистрации занимает 12-14 месяцев.
Регистрировать ТЗ в Китае желательно до начала ведения там коммерческой деятельности с их использованием, чтобы избежать отказа в регистрации из-за наличия сходных знаков и обозначений, заявленных третьими лицами. Ведь Китайское законодательство основано на принципе регистрации знака того заявителя, который подал заявку первым.

Для того, чтобы быть зарегистрированным, ТЗ не должен содержать обозначения, сходные с государственной символикой, не должен носить дискриминационный характер, не должен вводить покупателя в заблуждение по поводу производителя и товара.

В Китае принята Международная классификация товаров и услуг, но в данной стране также используется деление на подклассы. При регистрации ТЗ важно, чтобы в списке содержались позиции из каждого подкласса, в которых содержатся товары и услуги, имеющие отношение к вашему бизнесу. Это не позволит вашим конкурентам недобросовестно зарегистрировать сходный знак в неохваченном вами подклассе и негативно повлиять на ваше реноме.

Регистрация действует в течение 10 лет, может продлеваться неограниченное количество раз. Ходатайство о продлении подаётся за полгода до истечения срока действия знака. Если знак не будет продлен, то его правовая охрана будет прекращена.

Таким образом, подавать заявки на регистрацию ТЗ в Китае желательно как можно раньше, при составлении перечня учитывать характерное для Китая деление классов на более мелкие подклассы и регистрировать знак для максимального количества товаров/услуг, даже отдаленно связанных с деятельностью заявителя. Ну и не забывать продлевать срок действия исключительных прав на ТЗ каждые 10 лет.

Полный перечень классов МКТУ можно посмотреть на официальном сайте
Мы проводим маркетинговое исследование и анализ китайского рынка в следующих областях:
  • потребительский спрос и покупательная способность населения;
  • цены;
  • конкурентная среда;
  • внешнее окружение: отношение государства и населения к продукту, товару, услуге, вопросу или проблеме, политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании;
  • законодательство и налогообложение
  • таможенная статистика, которая позволяет:
1) получить информацию о потенциальных покупателях на ввозимый товар в Китай,

2) узнать по какой стоимости приобретали данную группу товаров, и в каких объемах,

3) выявить список компаний-конкурентов в Вашей сфере деятельности.

Если Вы решили продавать в Китае Ваши товары или услуги, Вам необходимо иметь полное понимание следующих обстоятельств:
  • кто будет покупать Ваш продукт?
  • в какой форме и в каком виде продукт будет лучше продаваться?
  • какую цену готовы заплатить потребители за Ваш продукт?
  • как часто будут покупать Ваш продукт и в каких количествах?
  • каковы будут затраты, связанные с продвижением и продажей Вашего продукта в Китае?
  • как представлены Ваши контуренты и какие у них сильные и слабые стороны?
  • есть ли какие-либо ограничения или запреты, связанные с продвижением Вашего продукта в Китае?
Мы проводим маркетинговые исследования по направлениям:
  • анализ цен и порядок ценообразования в определенном сегменте рынка;
  • анализ спроса и предложения, их изменений по сезонам, регионам, целевым группам и т.д.;
  • поиск и анализ деятельности главных конкурентов - поставщиков товаров и услуг;
  • анализ законодательной базы и административных норм, регламентирующих правила ведения деятельности;
  • сбор иной информации коммерческого или юридического характера по Вашему запросу.
Стоимость провередия маркетингового исследования складывается из следующих факторов:
  • количество вопросов в техническом задании для проведения исследования;
  • количество исследуемых отраслей/типов товара;
  • величина покрытия исследования по регионам (охват по ерритории, по каким городам и провинциям нужна статистика);
  • охват по предприятиям (профиль, масштаб, форма организации и т.д.), по секторам рынка или по сегментам целевой аудитории;
  • выборка в процентном соотношении;
  • язык составления отчета.

Список вопросов расширяется в зависимости от характера продвигаемого товара или услуги. Без этих знаний невозможно войти на новый рынок и удержаться на желаемое время.

Наша компания готова поделиться опытом и предложить услуги в помощь компаниям, решившим открыть для себя самый большой потребительский рынок в мире.

Для получения эффективных результатов и точной статистики необходимо изучение статистических данных из открытых источников, анализ нормативно-правовой базы, проведение интервью и опросов по телефону и электронной почте, систематизация полученных данных, что невозможно выполнить очень быстро. Проведение качественного исследования рынка знимает несколько недель.

Проверить состав продукции в карантинной службе
Вы отправляете спецификацию состава вашей продукции. Мы согласуем состав с санитарной службой таможенного органа Китая. В случае несоответствия – рекомендуем, как скорректировать состав и/или изменить формулировки на этикете и китайском стикере.
Зарегистрировать этикет и китайский стикер
Регистрация этикета в таможенном органе - JS код - позволит вам напечатать этикет или стикер на китайском языке непосредственно в России. Согласно закону все этикетки импортируемой продукции должны наноситься на упаковку в стране происхождения.


Создать адаптированную к китайскому рынку упаковку
Мы анализируем конкурентов и создаем свою неповторимую упаковку для привлечения большей аудитории. Яркий, насыщенный и запоминающийся вид упаковки позволит выделиться на фоне американских и европейских продуктов, которые уже давно экспортируются в Китай.
Услуга по поиску покупателей Вашей продукции в Китае представляет собой анализ структуры спроса на продукцию, выявление основных потребителей продукции и рассылка Вашего коммерческого предложения с краткой презентацией самого продукта.

По результату работы мы предложим Вам список потенциальных покупателей Вашего продукта, имеющие потребность в покупке и готовые обсуждать условия поставки.

Мы Вам предоставим названия компаний, общее описание предприятия, сайт, контактные данные.

В дальнейшем выстраивание Ваших отношений с китайскими предприятиями может происходить двумя путями:

1. Вы самостоятельно связываетесь с данными предприятиями и ведете переговоры о продаже Вашей продукции на Ваших условиях, при этом необходимо самостоятельно обговаривать вопросы валютных переводов и таможенной очистки товара Китае;

2. Наша компания выступает посредником при обсуждении условий продажи Вашего товара с китайскими покупателями. Все общение с китайской стороной наша компания берет на себя. В данном случае наша компания будет выступать покупателем и импортером Вашей продукции в Китае, со своей стороны мы будем являться гарантом оплаты за Ваш товар.
1) Подписания внешнеторгового контракта и получения документов, обеспечивающих правовое сопровождение сделки.

2) Декларирование продукции в таможенных органах:
выбор таможенной процедуры, определение кода ТН ВЭД и страны происхождения товара; расчет таможенной стоимости экспортируемой продукции; сбор разрешительных документов для последующего декларирования товаров; уплата таможенных платежей и пошлин; взаимодействие с органами таможенного контроля для оформления вывозимых товаров и защита прав экспортера от неправомерных решений или бездействия сотрудников таможенного ведомства.

3) Логистика:
выбор провайдера транспортно-логистических услуг; правовое обеспечение логистики и оформление транспортной документации; страхование продукции от логистических рисков; выбор подходящей тары, упаковка и маркировка товара, складирование, анализ существующих средств международной транспортировки и использование возможностей почтового сообщения, электронных площадок и баз данных в логистике.
ДЛЯ ЧЕГО НЕОБХОДИМА ТЕСТОВАЯ ПАРТИЯ
1
После того, как пройдены 4 важные этапа подготовки вашей продукции к экспорту, а именно:
1. регистрация товарного знака;
2. маркетинговое исследование рынка;
3. фокус-группы с тестированием вашего продукта;
4. проверка состава в карантинной службе и регистрация этикетки в таможенной базе.
2
Наступает этап тестовой партии.
Теперь надо привезти в порт тестовую партию товара, подать декларацию при помощи местного брокера, сдать образцы на анализ, в случае разрешения таможенной службы Китая на ввоз продукции – забрать ее на заранее арендованный склад и начинать реализацию.
Самая большая и распространенная ошибка предпринимателей при выходе на рынок Китая – отправить целый контейнер. Не смотря на тщательную подготовку, на практике могут возникнуть различные нюансы.

Много кейсов, когда товар «зависал» на таможне по причине некорректной стикеровки на заводе-производителе, несоответствия содержания состава этикетки и описания в декларации и т.д.

Тестовая партия дает возможность перестраховаться, проверить процесс продаж и потребление вашего продукта в действительности, уберечь от лишних расходов.

Наша компания запустила отправку сборных грузов в Китай от 1 паллеты.

Доставим ваши образцы для проведения фокус-групп и пробные партии для тестирования
Представительство в Китае
  • Если Вы начали развивать бизнес с Китаем,
  • у Вас появились новые партнеры в Китае,
  • Вы размещаете заказы у китайских производителей
во всех этих случаях для получения эффективного результата Вам необходимо установление более тесных контактов с китайской стороной. Частые длительные командировки в Китай могут надолго выбивать Вас из нормального рабочего режима, а содержание целого представительства с офисом и многочисленным персоналом в Китае - слишком накладно, особенно на первом этапе работы. В этой ситуации оптимальным решением является поиск представителя, или агента.
Наша команда профессионалов, имеющих опыт взаимодействия с китайскими предприятиями и ведения внешнеэкономической деятельности, предлагает Вам свои услуги представительства Вашей компании в Китае.

Находясь постоянно в этой стране, мы сможем
  • обеспечить непрерывное взаимодействие с Вашими партнерами;
  • отслеживать исполнение ими договоренностей по срокам, качеству;
  • решать текущие проблемы своевременно и эффективно.
Являясь представительством Вашей компании, мы будем содействовать расширению Вашего бизнеса, заниматься поиском новых поставщиков, реализацией новых идей, решением вопросов по снижению издержек.